Симонов К.В. «Конкурентная среда российского рынка экспо-услуг»
Конкурентная среда российского рынка экспо-услуг
(на примере выставок-ярмарок одежды, обуви и текстиля)
Конкуренция выставок-ярмарок и их устроителей весьма интенсивна сегодня и будет обостряться в дальнейшем
К.В. Симонов,
главный менеджер
ООО «РЛП-Ярмарка»
Типичные конкурентные угрозы для выставок-ярмарок и компаний-операторов российского экспо-рынка – это:
• усиление давления со стороны хорошо «раскрученных» выставочных мероприятий и обострение соперничества давно работающих на рынке устроителей выставок;
• приход иностранных экспо-компаний и появление новых выставок;
• замещение выставочного маркетинга другими методами продвижения товаров на рынок.
Применительно к выставкам-ярмаркам одежды, обуви и текстиля ситуация усугубляется еще и следующими обстоятельствами:
• предложение услуг продолжает расти, тогда как спрос на участие в выставках-ярмарках вышел в насыщение1;
• замедление роста цен на участие в выставках-ярмарках на фоне инфляции;
• устранение дефицита экспо-площадей по мере ввода в строй новых выставочных площадок, а также вследствие разрыва сложившихся связей;
• экспансия зарубежных выставочных операторов, за которыми стоят иностранный капитал и новейшие экспо-технологии;
• неупорядоченность рынка экспо-услуг и, как следствие, недобросовестная конкуренция (дублирование экспо-тем, пересечение по срокам, расчленение сложившихся тематических направлений /1/);
Прекращение роста экспо-рынка, а также усиление соперничества на фоне неопределенности и неупорядоченности конкурентной среды дало российским выставочникам понимание необходимости изучения конкурентного окружения, чтобы быть готовыми эффективно противостоять конкурентным угрозам.
Исследование конкурентной среды
Мониторинг. Хорошо организованная система наблюдения за действиями конкурентов необходима для разработки конкурентной стратегии выставочной компании. Операторы собирают информацию о бизнесе конкурентов, включая сведения:
• о выставках-ярмарках (площадь, число участников и посетителей, статус, номенклатура представляемой продукции, география, сроки, состав экспонентов, поддержка и патронат, деловая программа);
• о ценах, финансовой политике, стратегии и тактике ценообразования;
• о рекламно-информационной и маркетинговой кампаниях;
• о порядке работы с клиентами;
• об организационной структуре и кадровой политике (кого взяли на работу, в чем ценность новых сотрудников, изменится ли в этой связи конкурентное положение фирмы);
• о деловых контактах, альянсах и новых проектах.
Методы сбора информации о конкурентах следующие:
• общее наблюдение;
• анализ пресс-релизов, каталогов, отраслевых СМИ, интернет-сайтов;
• посещение выставок-ярмарок, опрос экспонентов и посетителей;
• осмысление косвенных данных и слухов.
Значительная часть поступающих сведений противоречива или даже неверна. Поэтому добываемая информация фильтруется, систематизируется, перепроверяется.
Выявление конкурентных преимуществ. Для правильных выводов о позиционировании выставок-конкурентов на рынке экспо-услуг, а также для оценки собственных конкурентных преимуществ желательно, чтобы как можно больше экспонентов дали им оценку. Устроители систематически интервьюируют экспонентов на предмет того, какие особенности выставок-ярмарок наиболее ценны для их бизнеса, и какие есть пожелания. Опрос позволяет выстроить приоритеты ценностей с точки зрения экспонентов. Если мнения участников сильно расходятся, выделяют различные группы и опрашивают каждую.
Экспоненты консервативны. Их представление о качестве выставочного продукта стабильно:
• приемлемая цена участия;
• большой процент посетителей-специалистов;
• сугубо деловой престиж отраслевого форума;
• широта и глубина экспозиции;
• хорошая реклама;
• насыщенная программа официальных мероприятий;
• поддержка со стороны отраслевых ассоциаций и бизнес-структур, членство в выставочных союзах, патронат властей;
• высокий статус выставочной площадки;
• наличие инфраструктуры;
• квалификация, опыт и знание специфики персоналом;
• стабильное качество услуг, индивидуальный подход к клиентам;
• удобное местоположение офиса устроителя.
Сегментация конкурентной среды
Конкурентная среда отечественного выставочного бизнеса в секторе одежды, обуви и текстиля отличается существенной неоднородностью. Ее можно разделить на сегменты по классическим признакам /2,3/.
По источнику и характеру угрозы российские выставочники, занимающиеся выставками-ярмарками одежды, обуви и текстиля, видят три уровня конкуренции.
Внутриотраслевая конкуренция. В качестве конкурентов рассматриваются все оптовые ярмарки одежды, обуви и текстиля, проходящие в России. Это главная угроза.
Межотраслевая конкуренция. Соперниками считаются все межотраслевые российские выставки-ярмарки потребительских товаров, где наряду с другими товарами народного потребления представлена продукция легкой и текстильной промышленности. Это второстепенная угроза.
Общая конкуренция. Противников видят во всех мероприятиях по организации оптового сбыта одежды, обуви и текстиля (интернет-ярмарки, отраслевая реклама и т.п.). Это обобщенная угроза.
По ответной реакции на конкурентное воздействие все операторы отечественного экспо-рынка одежды, обуви и текстиля подпадают под одно из четырех определений:
• инертный конкурент реагирует
с запозданием (или вообще игнорирует) на предпринимаемые соперником ходы2;
• избирательный конкурент отражает только определенные типы атак;
• жесткий конкурент отвечает на любые выпады соперника;
• непредсказуемый конкурент не имеет определенной модели поведения, его невозможно предугадать.
По целям. Цели формируются под воздействием разнообразных факторов: финансовых возможностей и размеров компании, ее истории и традиций, квалификации персонала и менеджмента и др. Целей может быть несколько.
Краткосрочная максимизация прибыли выставочной компании. При реализации этой цели делается упор на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы развития экспо-бизнеса.
Максимальное увеличение масштабов проводимого мероприятия путем расширения продаж выставочных площадей. Для достижения этой цели устроители устанавливают как можно более низкую цену. Эта тактика может дать положительный результат, если:
• чувствительность выставочного рынка к ценам велика;
• снижение издержек возможно только экстенсивным путем;
• конкуренты заведомо не прибегнут к демпингу.
Лидерство в престижности мероприятия и качестве услуг выставочного сервиса. Фирма-организатор, которой удается закрепить за своим мероприятием репутацию лидера, устанавливает высокую цену участия, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества.
В совокупности стремление к этим целям должно способствовать достижению более общей, доминирующей цели – долгосрочной максимизации прибыли выставочной компании. Смогут ли операторы-конкуренты достичь этой цели, зависит от их ресурсов и возможностей, сильных и слабых сторон их бизнеса.
По ценовой стратегии
Стратегии высоких цен имеют целью получение максимально высокой прибыли за счет:
• монопольного положения в условиях дефицита качественных экспо-площадей;
• объективных конкурентных преимуществ;
• позиционирования выставки-ярмарки как продукта высшего качества, а значит – дорогого.
Изначально завышенные цены постепенно снижают до уровня, обеспечивающего необходимый результат продаж выставочных площадей.
Стратегии средних цен придерживаются большинство устроителей выставок-ярмарок. Это вполне приемлемо как для устроителей, так и для экспонентов, поскольку позволяет работать стабильно.
Стратегии низких цен (проникновения на рынок). Здесь расчет на то, что продажа качественного выставочного продукта по низкой цене активизирует спрос, позволит потеснить конкурентов, завоевать долю рынка, а в перспективе – занять место лидера. Здесь возможны два варианта действий:
• медленное повышение цен до среднерыночного уровня;
• сохранение низких цен с небольшим, незаметным для экспонентов повышением/4/.
По эластичности спроса. Экспоненты российских выставок-ярмарок одежды, обуви и текстиля – это в основном предприятия малого и среднего бизнеса. Они делают вложения в выставочный маркетинг, только если затраты гарантированно покрываются доходами от участия. Работая с ними, очень важно правильно оценивать степень изменения спроса на участие в данной выставке при изменении цены.
Мероприятия с низкой эластичностью спроса – это крупные отраслевые рабочие и имиджевые выставки-ярмарки. Они – монополисты. Количество экспомест ограничено. Участие в этих мероприятиях жизненно важно для бизнеса экспонентов.
Мероприятия с высокой эластичностью спроса – это межотраслевые, специализированные и региональные выставки-ярмарки. Неучастие в них может быть с лихвой скомпенсировано участием в крупных отраслевых рабочих и имиджевых выставках-ярмарках. В какой-то степени, их заменителями могут стать интернет-ярмарки.
По гражданству операторов. Среди конкурентов есть как национальные компании – устроители выставок, так и иностранцы.
Если конкурент – это подразделение крупной зарубежной выставочной компании, то в первую очередь его интересует захват определенного сегмента российского рынка экспо-услуг. Такой соперник нацелен на лидерство в престижности мероприятия и качестве услуг. У него расчет на долгосрочные прибыли. Зарубежная выставочная компания??– это весьма опасный конкурент. У нее сложились философия и культура бизнеса, сформулированы миссия и видение, имеются традиции и убеждения.
По числу операторов. Конкуренция на отечественном экспо-рынке одежды, обуви и текстиля все больше приобретает олигопольный характер. Доминируют несколько крупных «наших» и иностранных «игроков». Российские компании – устроители выставок-ярмарок одежды, обуви и текстиля, – это ЗАО «ЗащитаЭкспо», ОАО «Интероптторг», ЗАО «Кордон», ЗАО «ПИК “Максима”», ООО «РЛП-Ярмарка», ЗАО «Текстильэкспо», ЗАО «Фарэкспо», ЗАО «Экспоцентр».
По стратегической группе:
• устроители, работающие в пределах одной отрасли;
• операторы широкого профиля, ведущие несколько разноплановых выставочных тем;
• организаторы с высокой степенью локализации бизнеса, делающие узко специализированные выставки.
По степени интеграции:
• компании-устроители, широко применяющие аутсорсинг3 и аутстаффинг4;
• «самодостаточные» операторы.
Последние помимо формирования тематических экспозиций готовы оказывать экспонентам целый комплекс сопутствующих услуг: экспо-дизайнерские и монтажные работы, рекламный и карго-агент и др.
Классификация субъектов конкурентной среды
Субъектами конкурентной среды рынка экспо-услуг являются выставочно-ярмарочные мероприятия. Их принято классифицировать по пяти признакам /5/:
• географическому составу экспонентов (всемирные, международные, национальные);
• отраслевому принципу (универсальные, специализированные);
• значимости (федеральные, региональные, местные);
• месту проведения (в своей стране или во вне);
• периодичности (постоянно действующие, временные, краткосрочные).
По этим признакам выставки-ярмарки одежды, обуви и текстиля, регулярно проходящие в России, можно объединить в подгруппы. Их статистические параметры и цены участия за 2006 г. сведены в табл. 1–5. Каждая таблица соответствует отдельному сегменту рынка экспо-услуг. Имеет место как внутригрупповая, так и межгрупповая конкуренция.
Данные взяты из пресс-релизов выставок и контракт-заявок, выложенных на интернет-сайты компаний-устроителей /6/. Кроме того, в табл. вошли опубликованные результаты независимого аудита /7/.
Каждая выставка-ярмарка занимает на рынке экспо-услуг определенную нишу. Компании-устроители следуют различным маркетинговым концепциям при работе с клиентами и формировании имиджа мероприятия. Одни рассчитывают только на специалистов, другие – как на корпоративного, так и на конечного потребителя, адресация третьих не определена.
Крупнейшие в России отраслевые смотры одежды и текстиля (табл.1) Выставки-ярмарки из этого сегмента проводятся 2 раза в год: весной и осенью. Именно здесь определяется основной ассортимент товаров, который будет предложен массовому российскому потребителю торговыми организациями в следующем сезоне. Здесь формируется программа работы отрасли на очередное полугодие.
«ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ», федеральная оптовая ярмарка (г. Москва, ВВЦ). Это рабочее мероприятие важное для экономики страны. Ярмарка переросла федеральные рамки и вышла на международный уровень. Число участников – более 2 тыс. из 35 стран мира. Весомая доля экспонентов – это производители. Они выставляются в поисках оптовых контрактов. Число посетителей – более 50 тыс. Почти на 70% – это представители торговых компаний из Москвы и регионов, а также специалисты отрасли.
«ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» – самая большая ярмарка одежды и текстиля в России. Площадь – более 30 тыс. м2. Здесь наилучшее отношение отдачи к цене участия. Цена для россиян – 165 у.е./м2 5,
для инофирм – 290 у.е./м2. Регистрационный взнос 80 и 150 у.е. соответственно.
«Индустрия моды», международная выставка легкой промышленности (г. Санкт-Петербург). Эта выставка-ярмарка – аналогичной направленности, но меньшего масштаба. Она охватывает Северо-Западный регион. Экспо-площадь – 4 тыс. м2, число участников – порядка 400, более половины посетителей??– специалисты.
Участие обходится в полтора раза дешевле, чем на «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМЕ».
«CPM», международная выставка моды и аксессуаров (г. Москва). Это значимое для отрасли имиджевое мероприятие, но с несколько иной спецификой и акцентами. В первую очередь оно адресовано верхнему сегменту потребительского рынка. Устроитель – подразделение иностранной выставочной компании.
Место проведения – ЦВК «Экспоцентр». Востребовано высокое качество услуг выставочного сервиса. Экспоненты – фирмы, представляющие ведущие мировые бренды. Они и так хорошо известны на рынке. Участвуют в первую очередь из соображений престижа. У них – большие нарядные стенды. Экспонируемая продукция отличается высокой стоимостью. Реализуется, как правило, через фирменную сеть. Имеет место жесткий отбор экспонентов. Посетители – эксперты моды и менеджеры бутиков. Идет мощная реклама. Проводится обширная программа официальных мероприятий.
Экспо-площадь – 15 тыс. м2, число участников – более тысячи фирм, количество посетителей – 16 тыс. Причем все посетители – эксперты.
Цены: 260–350 у.е./м2. Регистрационный взнос – 500 у.е. Это самая «дорогая» в России выставка одежды. Запредельные цены отрезают от участия малый бизнес.
Столичные межотраслевые форумы промтоваров (табл. 2), где одежда, обувь и текстиль представлены совместно с другими потребительскими товарами:
• «Консумэкспо», международная выставка товаров народного потребления;
• «Покупайте российское», всероссийская межотраслевая выставка отечественных товаров;
• «Зимний салон», оптово-розничная ярмарка.
Все эти выставки-ярмарки проводятся раз в год, зимой.
«Консумэкспо» в этой подгруппе стоит как бы особняком – это международная выставка (20 стран-участниц). Проходит в «Экспоцентре». Уровень услуг здесь выше среднего. Цена: 165 – 212 у.е./м2. Число участников – порядка тысячи фирм, экспо-площадь – 16 тыс. м2.
Что касается «Покупайте российское» и «Зимнего салона», то при одинаковых ценах (115–140 у.е.), практически одинаковом уровне услуг (обе ярмарки проходят на ВВЦ, к тому же практически совпадают по срокам), первая почти в 3 раза превосходит вторую по числу участников и экспо-площади6.
Международные выставки специализированной одежды (табл. 3) – это «Телогрейка» (МВЦ «Сокольники»), «Шапо» (ВК «Гостиный двор»). Проводятся ежегодно. В этот же сегмент можно включить «Джинсы» (ВК «Крокус Экспо»). Выставки этой подгруппы прежде всего объединяет то, что все они возникли как результат более тщательного рассмотрения подтем, уже представленных на крупных отраслевых форумах. Число экспонентов – 100–150 фирм. Цель участия – «не выпасть из профессиональной обоймы». А также, чтобы договориться о новых контрактах и направлениях сотрудничества. Посещаются специалистами и корпоративными клиентами.
Цены: 140 – 240 у.е./м2. Такой разброс объясняется разным уровнем выставочных площадок. Выставку, проводимую в «Крокус Экспо», позиционируют как продукт высшего качества. Заявленный статус подкрепляют высокой ценой.
Столичные оптовые кожевенно-обувные и меховые ярмарки (табл.4):
• «МОСШУЗ», московская международная специализированная выставка обуви;
• «Кожа – Обувь – Меха – Технология», международная выставка;
• «Обувь. Мир кожи», международная выставка;
• «Меха России», международная выставка-ярмарка;
• «Индустрия меха», специализированная выставка.
Большой разброс цен объясняется тем, что выставки этой подгруппы очень разные по размеру: число участников и площадь разнятся почти в 10 раз. Кроме того, они проходят в разных выставочных комплексах: ЦВК «Экспоцентр», ЦВЗ «Манеж», КВК «Гостиный двор» и на ВВЦ. Отсюда – большая разница в уровне услуг. Поэтому данный сегмент целесообразно разделить на 2 подсегмента: кожевенно-обувные выставки и меховые ярмарки.
Самая «дорогая» выставка среди кожевенно-обувных – это «МОСШУЗ». Она наиболее востребована рынком – проходит 4 раза в год в Москве и несколько раз в регионах.
Оптовые ярмарки товаров и услуг для детей (табл.5) – это обособленная группа межотраслевых специализированных выставочных мероприятий:
• «Baby Teen Style», выставка моды для детей и подростков;
• «Kid&Junior Fashion», международная выставка детской и подростковой моды;
• «Child&Junior», специализированный салон детской и юношеской одежды, обуви и аксессуаров на Международной выставке «Мир детства»;
• «Игрушки и игры, Мама и дитя», московская международная специализированная выставка;
• «Планета детства», специализированная выставка образовательных программ, товаров и услуг для детей.
Здесь широко представлены детская и подростковая одежда и обувь.
Место проведения: ВВЦ, ВК «Крокус Экспо», ЦВК «Экспоцентр» и КВА
«Гостиный двор». Выставка «Планета детства» проводится в Санкт-Петербурге, остальные – в Москве. Периодичность: 1 – 2 раза в год.
Московские ярмарки стоят 150 – 240 у.е./м2. В этом сегменте самая дорогая выставка та, что проходит в «Крокус Экспо». Питерская выставка в полтора-два раза дешевле столичных.
Региональные выставки-ярмарки одежды, обуви и текстиля:
• «Майдан», специализированная выставка продукции легкой промышленности и товаров народного потребления (г. Краснодар);
• «Мосшуз-регионы», международная специализированная региональная выставка обуви (г. Новосибирск);
• «Царицынская весна», специализированная выставка с международным участием (г. Волгоград);
• «УралЛегПром», межрегиональная специализированная выставка
(г. Уфа);
• «Текстиль. Трикотаж. Кожа. Меха», межрегиональная выставка-ярмарка (г. Пенза);
• «Лазоревый цветок», выставка товаров текстильной и легкой промышленности (г. Волгоград);
• «Мир текстиля», специализированная выставка (г. Тверь)
• «Ураллегпром – XXI век», международная выставка (г. Челябинск).
По сути – это мини-аналоги федеральных оптовых ярмарок. Масштаб: не более сотни участников, до тысячи кв. м площади и менее 10 тыс. посетителей. Процент специалистов среди посетителей невелик.
Участие в региональных выставках-ярмарках обходится в 2–2,5 раза дешевле, чем в московских. Тем не менее, региональная программа выставочного маркетинга есть далеко не у всех. А вот представить свой товар на московских ярмарках стремятся многие фирмы. В Москве возможен крупный опт, в регионах – только мелкооптовая и розничная торговля со стенда.
Следуя классификации /8/, в каждом из выше описанных сегментов применительно к показателям цена–качество можно выделить определенные стратегии ценообразования. Среди них – стратегии премиальных наценок, высокой цены, суперцены, а также завышенной, средней, и хорошей цены (см. табл. 6).
Адаптация к условиям конкурентной среды
Баланс между клиентами и конкурентами. На удовлетворение запросов экспонентов ориентированы все устроители выставок-ярмарок. Однако сегодня такой подход не слишком плодотворен, поскольку ту же самую потребность готовы обслужить и другие. Чтобы добиться успеха, нужно искать слабые места в бизнесе конкурентов и проводить атаки, направленные именно на эти слабости.
Нацеленная на соперничество экспо-компания формирует стратегию, исходя из предполагаемых действий конкурентов. Это и хорошо, и плохо. С одной стороны, компания постоянно сконцентрирована на конкурентных угрозах и готова к борьбе, отслеживает слабости соперников и адекватно самопозиционируется. С другой стороны, она излишне реактивна. Она ставит свои цели в зависимость от поведения конкурентов и рискует недоучесть запросы экспонентов.
Направленная на приоритет интересов экспонентов выставочная компания, напротив, концентрируется на работе с клиентами и упускает из вида конкурентов.
Конкурентное поведение. Залог успеха в выставочном деле – в правильной стратегии конкурентного поведения. Для устроителей выставок-ярмарок возможны три линии конкурентного поведения.
Оборона характерна для лидеров рынка экспо-услуг.
Наступление – стратегия операторов 2-го эшелона. Суть ее в том, чтобы воспользоваться недостатками в бизнесе лидеров и занять локальную нишу на рынке.
Воплощение свежей идеи осуществляется вновь пришедшими на рынок операторами, пытающимися закрепиться в «категории» лидеров.
Классические конкурентные стратегии /9/ применимы и в выставочном деле.
Лидерство по издержкам. Характерно для устроителей крупных выставок-ярмарок, работающих с высокой эффективностью и низкой себестоимостью. Здесь ставка делается на более низкие издержки, чем у конкурентов. Выигрыш достигается за счет большого масштаба проводимых мероприятий.
Дифференциация. Здесь расчет – на индивидуализацию мероприятия, придание ему уникальных особенностей, которые выгодно отличают его от конкурентов. Причем не имеет смысла копировать чужой имидж. Важны эксклюзивное качество, исключительная потребительская ценность. Если сформировать «лицо» выставки не удается, остается демпинговать.
Фокусирование. Это концентрация на обслуживании конкретной группы экспонентов. Она присуща устроителям узко специализированных мероприятий.
Ценообразование в условиях конкуренции
Входные барьеры на российский рынок экспо-услуг повышаются. Сюда теперь могут проникнуть только крупные иностранные выставочные компании. Насыщенность рынка ставит операторов перед необходимостью удержания спроса на участие путем ранжирования экспо-услуг под конкретные сегменты экспонентов, а также проведения дополнительных маркетинговых мероприятий. Все это объективно повышает затраты. Растущие издержки и инфляционные ожидания подталкивают устроителей к повышению цен. Однако поднимать цены нельзя из-за риска потерять клиентуру. Классическая тактика ценообразования в таких условиях – это дифференциация цен. Ей и следуют сегодня операторы российского выставочного рынка /10/.
Дополнительные конкурентные преимущества определяются следующими факторами.
Положительные рекомендации. Прежде чем принять решение об участии в выставке, потенциальные экспоненты интересуются отзывами о результатах участия в ней у своих коллег. Свидетельство третьей стороны убедительно для сомневающихся.
Массовость и масштабность. Экспоненты склонны связывать большой размер выставки с ее высокой эффективностью. Поэтому устроители крупных отраслевых смотров широко публикуют статистические данные, демонстрируя, большой объем своих мероприятий.
Первенство в рейтингах. Устроители крупных выставок стремятся быть первыми в рейтингах, плотно работают с прессой.
Стабильность стереотипов. Экспоненты отдают большее предпочтение знакомым выставкам-ярмаркам, нежели новым экспо-проектам.
Традиции. Большой «стаж работы» выставки-ярмарки и приверженность традициям дают экспонентам ощущение гарантии успеха.
Статус первопроходцев. В сознании экспонентов первенство и лидерство ассоциируются с теми, кто стоял у истоков выставочного движения отрасли.
Доверие лидерам. Выставочная публика склонна доверять лидеру экспо-рынка отрасли. Последнему остается лишь искусно поддерживать имидж первенства.
Специализация и профессионализм. Большим доверием у экспонентов пользуются устроители, которые специализируются по определенному тематическому направлению.
Конкурентные ожидания в свете присоединения России к ВТО
На конкуренции выставок-ярмарок и их устроителей, несомненно, скажется грядущее присоединение России к ВТО.
1. Поскольку ценовая дискриминация по страновой принадлежности в пользу россиян станет невозможна, относительная доля иностранных экспонентов увеличится. Этому будет также способствовать урегулирование тарифов.
2. Изменение порядка регулирования торговли услугами усилит конкурентное давление на российские выставочные компании со стороны иностранных операторов отечественного экспо-рынка.
3. Масштабный вывод зарубежных фирм-экспонентов на российские выставки-ярмарки будет осуществляться иностранными экспо-компаниями.
4. Поэтапное снижение импортных пошлин на готовую продукцию и на комплектующие сделает импорт еще более дешевым, что ухудшит сбыт отечественной продукции, а также сделает российские предприятия еще более зависимыми от материалов (ткани, фурнитура) и оборудования, поставляемых из-за рубежа. При этом следует ожидать всплеска интереса к выставкам-ярмаркам как к арене конкурентной борьбы, мощному средству маркетинга и сбыта продукции, а также месту закупок материалов. Протяженным ли будет этот период, зависит от того, как долго российские предприятия легкой промышленности смогут противостоять внешней экспансии.
Итак, успешность выставочно-ярмарочных проектов зависит не от искусных менеджеров, хорошей организационной структуры или правильных ролевых моделей. Все это, конечно, важно, но не настолько, чтобы преодолеть грань, отделяющую выигрыш от поражения. По большому счету, успех в выставочном деле определяется наличием «плодотворной» бизнес-идеи, адекватным позиционированием мероприятия в конкурентной среде, предпринимательским видением и верной конкурентной стратегией.
1 Дальнейшее расширение той или иной выставки-ярмарки возможно только путем вытеснения конкурентов, а не в результате развития экспо-рынка. Поэтому российским выставочникам стоит сегодня думать не столько о росте, сколько об удержании позиций.
2 Причины вялой реакции различны. Одни уповают на лояльность своих экспонентов, другие вообще не замечают изменений конкурентной среды, у третьих не хватает средств для адекватного ответа.
3 Аутсорсинг – передача определенных функций компании внешнему исполнителю.
4 Аутстаффинг – выведение персонала за штат компании. При аутстаффинге персонал компании заключает трудовые договоры не с компанией, а с сответствующей организацией (назовем ее исполнителем). При этом исполнитель берет на себя функции выплаты заработной платы, уплаты налогов, исполнение трудового законодательства (прием на работу, увольнение и т.д.). В то же время, работу персонал выполняет непосредственно для компании. Договорные отношения между исполнителем и компанией, как правило, оформляются через договор о предоставлении персонала.
5 1 у.е. = 34,5 руб.
6 Перевес обеспечивают экспоненты с товарами народного потребления. Одежды, мехов и текстиля на этих двух ярмарках примерно поровну.
Литература и источники информации
1. Конкуренция в России будет цивилизованной. – «Экспо Ведомости», 2005, № 1.
2. Портер М.Э. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. – «Альпина Бизнес Букс», 2005.
3. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. – «Маркет ДС», 2004.
4. Беляновский А.С. Что стоит за ценой выставки. – «Экспо Ведомости», 2005,
№ 6.
5. Гусев Э.Б и др. Выставочная деятельность в России и за рубежом. – «Дашков и К», М., 2005.
7. www.it-systems.ru
8. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент.– Питер Ком., 2003 г.
9. Попов С.А. Стратегический менеджмент. – Дело, 2003.
10. Симонов К. Формирование цены участия в российских выставках легкой промышленности. – «Финансовый менеджмент»: ФИНПРЕСС, 2006, № 3(53).
С. 119–129.
Журнал ТПП РФ «Экспо Ведомости» № 1, 2007 г.
